饲料工业转型刻不容缓 中小企业营销工作如何展开
2014-01-10 16:03:41
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作者:吉姆克 浏览:
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1. 有稳定的产品质量及价格定位。
物美价廉，是每个购买者的终极目标。如何鱼和熊掌两者兼得，这就是考验一个企业的平衡能力了。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，尤其是性价比更强才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须持续稳定，不断改进提高。质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。
从我国目前的情况来看，产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格。有调查显示，价格关系到百分之七十的销售成交。其实说白了，价格问题就是成本问题，成本问题得到解决，产品价格才会有优势。
2.选择合适的销售渠道。
一个企业最先该分析的就是自己的客户群是什么？消费者的需求是什么，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径。适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。
3. 一个优良的团队。
一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。
拿破仑说过，“一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的一群狮子”，这也就要求在一个团队里要有一个优秀的领头人，共同的信念、共同信任的领导人能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。
进入21世纪，在经历了跨越式发展的黄金时期之后，中国饲料工业的行业大整合也逐步拉开了帷幕。目前全国共有11000多家饲料加工企业，年产量低于5万吨的中小型企业占70%以上；种植业发展不稳定，饲料原料供应全面告急，对国际市场的依赖度逐年递增；饲料科技领域创新能力不足，自主知识产权的技术少，知名品牌缺乏等等，这些问题都昭示着中国饲料工业的转型升级刻不容缓。
21世纪的饲料市场是有序竞争发展的群雄逐鹿局面。质量稳定和服务完善的企业产生的品牌优势、产品附加值以及企业综合竞争力将不断提升，逐步与养殖企业等产业链条内的其他企业结合形成利益共同体。如何做好产品，如何拥有自己的一支好的团队，是一个企业该深思的问题。
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